La gestión comercial no consiste solo en vender más, sino en construir un sistema que impacte directamente en los resultados del negocio.
Un programa enfocado en transformar la gestión comercial en un verdadero motor de crecimiento empresarial.
Está diseñado para fortalecer la estrategia comercial, optimizar los procesos de venta y mejorar la productividad de los equipos comerciales, permitiendo alcanzar resultados sostenibles y medibles.
Dirigido a gerentes, directores, empresarios y profesionales de ventas que buscan profesionalizar su dirección comercial y aumentar la eficacia de sus resultados.
Dirigido a
Propietarios, socios, CEOs, directores comerciales, gerentes de ventas y profesionales responsables del desarrollo de negocios que buscan fortalecer sus capacidades comerciales y mejorar sus resultados de ventas.
Objetivo del programa
Fortalecer las capacidades comerciales de los participantes mediante el desarrollo de competencias en dirección comercial, ventas y negociación, permitiéndoles identificar oportunidades de negocio, gestionar estratégicamente las relaciones con los clientes y cerrar acuerdos comerciales con mayor efectividad.
El rol estratégico del vendedor en el negocio, el desarrollo de una mentalidad comercial, la comprensión del proceso de ventas y la construcción de una actitud orientada a resultados.
Identificación de clientes potenciales, técnicas de prospección, desarrollo del pipeline comercial y generación de oportunidades de negocio.
Cómo presentar soluciones de valor al cliente, técnicas de argumentación comercial, manejo de objeciones y construcción de confianza en el proceso de venta.
Principios de negociación comercial, estrategias para conducir negociaciones y técnicas profesionales de cierre orientadas a concretar acuerdos comerciales.
Al finalizar el taller los participantes podrán:
Programa con enfoque teórico–práctico, basado en:
El enfoque metodológico busca que los participantes apliquen de forma inmediata las herramientas aprendidas en su actividad comercial.
El programa se desarrolla en 5 sesiones de trabajo, cada una dedicada a un componente clave del proceso de ventas y negociación comercial.
La programación de fechas y los horarios se establece para cada edición del programa, considerando la disponibilidad de los participantes y la zona geográfica desde la cual se conectan.
Nota:
Las fechas de inicio y los horarios del programa se confirman para cada edición. Los programas pueden impartirse en modalidad online en vivo, presencial o in company, adaptándose a participantes de España y América Latina.