La gestión comercial no consiste solo en vender más, sino en construir un sistema que impacte directamente en los resultados del negocio.
Un programa enfocado en transformar la gestión comercial en un verdadero motor de crecimiento empresarial.
Está diseñado para fortalecer la estrategia comercial, optimizar los procesos de venta y mejorar la productividad de los equipos comerciales, permitiendo alcanzar resultados sostenibles y medibles.
Dirigido a propietarios, socios, CEOs, directores comerciales, gerentes de ventas y responsables de la gestión comercial que buscan fortalecer la administración, el control y el desempeño de su organización comercial.
Dirigido a
Propietarios, socios, directores comerciales, gerentes de ventas, jefes de equipo comercial y profesionales responsables de la gestión y administración de la función de ventas dentro de la organización.
Objetivo del programa
Fortalecer las capacidades de gestión comercial de los participantes mediante herramientas prácticas que permitan planificar, dirigir y controlar la actividad de ventas, estableciendo objetivos claros, indicadores de desempeño y mecanismos de seguimiento que mejoren los resultados comerciales del negocio.
Cómo establecer objetivos comerciales, elaborar presupuestos de ventas y definir metas claras alineadas con la estrategia del negocio.
Definición de políticas comerciales, organización del equipo de ventas, asignación de territorios y gestión de responsabilidades comerciales.
Administración del pipeline comercial, seguimiento de oportunidades de negocio y control del proceso de ventas.
Definición de indicadores de desempeño comercial, análisis de resultados de ventas y evaluación de rentabilidad por cliente o segmento de mercado.
Al finalizar el taller los participantes podrán:
Programa con enfoque teórico–práctico, basado en:
El enfoque metodológico permite que los participantes apliquen herramientas de gestión comercial directamente en sus organizaciones.
El programa se desarrolla en 5 sesiones de trabajo, dedicadas al desarrollo de herramientas de planificación, dirección y control de la actividad comercial.
La programación de las fechas y los horarios se establece para cada edición del programa, considerando la disponibilidad de los participantes y la zona geográfica desde la cual se conectan.
Nota:
Las fechas de inicio y los horarios del programa se confirman para cada edición. Los programas pueden impartirse en modalidad online en vivo, presencial o in company, adaptándose a participantes de España y América Latina.